光阴似箭，日月如梭。

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的年。

一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。

回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。

在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。

首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。

在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。

其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。

他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。

我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。

以下我想说三个方面：更多克艘“总结王-zongjiewang”一、在家具专业知识方面：）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。

了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：）工作中的心里感言。

在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。

在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。

都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。

在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。

这些都是我知识财富的积累。

）职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

）重点客户的开展。

我在这里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。

拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

）签单技巧的培养。

“怎么[FS:PAGE]拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。

对这样的一个流程需要加强认知。

）自己工作中的不足。

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第季度要比季度翻一翻。

第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自...

wぁsふo唷夕#eテjuěmшeテjmш销售部管理制度第一r部分销售业务管理办法一i、业务流程（一j）、准备：、当值员工x必须在正式上h班前将卫z生做好，检查茶、水、杯、空调。

、销售经理需做的准备：准备当天p的工j作计划，布置下n属人z员的工n作内容；、销售人w员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天t需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一o步接触；、接待人o员需做的准备：检查电话线路，保证各条线路畅通；准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。

（二b）、现场接待（）客户接待制度（前台秘书）为了h避免销售过程中因客户归属产生的争执，由前台秘书来首先接待客户。

秘书应首先上b前问候：“你好，欢迎参观。

”然后询问客户是否曾与a销售人x员联系过，分以下m几w种情况：）客户说与c某位业务员有过联系，则秘书应及r时通知该业务员。

由该业务员进行接待。

）若客户说没有联系过或以前联系过但已w忘记业务员姓名，则该客户应视为新客户，由秘书通知当天v接待客户的小l组出人s接待。

对于a新客户，负责接待的业务员应设法问知客户信息获取渠道，并在客户确认单内填写。

）若业务员在与k客户接触过程中发现该客户是来做市场调查的，可向秘书提出，并由秘书向总监申请给该业务员补客户，但前提是必须由业务员与w客户一f起向前台秘书证明客户来意。

（）电话接听与q登记制度一l、客户来电：秘书在接听电话时应首先致问候语，报项目名称，并询问客户以前是否联系过，新客户由秘书接听（判别方法同接待客户），如果客户来过售楼部，则请曾接待他的业务员接听。

接听热线人v员首先致问候语，并尽可能在三p、四分钟内对项目做一w简单介绍，了c解客户的需求，邀请他来销售现场进行面谈。

最后应有礼貌地留下t其有效联系方式并道别。

（由于a接听热线的目的是让客户来现场，因此，接听电话时间不c宜过长，谈的不m宜过深）。

前台秘书每天u还应将上c门j客户总量（新客户量），电话接听量填表汇报报给销售助理，作为销售方案及s广w告宣传方案调整的依据、指标。

考虑到前台秘书工d作的特殊性，若出现人m为的故意漏分，错分客户现象，则予以除名处理。

前台秘书除此工u作外，还由其他工x作范围，详见岗位工f作制。

二i、非客户来电：秘书必须登记所有非客户来电，包括来电时间，来电人h，接电人y，电话内容等，都要详细登记。

客户接待：销售人y员首先致以问侯，再配合沙盘模型做项目简单讲解（如朝向、配置、环境、周遍状况等），使客户对项目形成一y个d大q致概念。

在模型讲解过程中，可探询客户需求（如面积、楼层、购买意图等），做到心中有数，以便随后推荐。

做完模型讲解后，可邀请客户参观样板间。

在参观样板间过程中，销售人y员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一m些辅助性介绍。

同时，销售人v员也x有维护样板间陈设物品完好，样板间清洁整齐的责任。

样板间参观完毕后，可引客户至洽谈区g，给客户资料及w名片，同时询问客户需要茶水或纯净水，并提供给客户。

此时，销售人y员应对客户所关心的问题做解答并详细告知项目的价格及c付款方式，按揭还款等细则，并根据客户喜好做强力t推荐。

最后，送客户出门a并与p之z道别，表达项目销售速度很快，希望客户能尽快做决定（但表达方式切忌过于f直白）。

、客户跟踪准备好需要联系的客户的相关资料：姓名、电话、客户购房的楼层、户型、面积、价格等以便电话联系。

每周至少给客户通话次，尽量将客户再约过来，可以通过一w系列优惠政策和活动打动客户的心。

一k般客户如果二s次看房，该客户的购买性会很大d，销售员在通过自身能力n留住客户的同时，还可以让请有经验的同事或销售经理出面抓住客户。

在客户犹豫不a决的时候，可以告诉客户：您可以交封号费元u，给客户三u天k考虑时间，在考虑期内，如果有别的客户看上e该房子s，该客户有优先购买权，考虑期过后，如该客户不h想购买，封号费如数退还。

客户有意购买，先收下z优先认购金--元i，上a不i封顶，并立刻签内部认购协议。

并根据合同付款时间及n时催促客户将余款付清。

（三n）、工d作总结每天x下l午点以后，所有销售部人j员在销售经理的组织下h开k例会，各自汇报当天g的工g作情况，将当天d所接的客户情况分析归类汇报，列出重点客户，并安排第二p天w工h作计划。

在例会上n，必须将当天r遇到的各种困难反映出来，及v时在会上z解决，如遇到不t能解决的困难，当天f必须向公司高层领导反映。

秘书必须做好当天e的会议记录，并及r时整理好当天c的电话记录表、客户登记表、客户回访表。

各销售人m员在例会结束后必须写下p当天f的工p作总结（客户洽谈记录）并交于h销售经理。

销售经理需将每周周报填写完毕交销售总监。

二p、业务制度、客户登记制度每位销售人j员在...

日常业务中不相容职务分离控制分离原则不相容职务不得由一人办理货币资金业务的全过程（）会计职务与出纳职务分离，出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用、债权、债务账目的登记工作；（）会计职务与审计职务分离；（）支票保管职务与印章保管职务分离；（）支票审核职务与支票签发职务分离，支票签发职务由出纳担任，其他会计人员不得兼任；（）银行印鉴保管职务、企业财务章保管职务、人名章保管职务分离，不得由一人保管支付款项所需的全部印章不得由同一部门或个人办理合同业务的全过程（）合同签署（或委托签署）职务与条款订立职务分离；（）条款订立职务与法律顾问职务分离；（）合同谈判职务与合同定价职务分离；（）合同履行职务与收付款职务分离；（）合同审计职务与上述职务分离不得由同一部门或个人办理固定资产采购业务的全过程（）批准采购职务与采购经办职务分离；（）询价定价职务与确定供应商职务分离；（）采购职务与验收职务分离；（）付款审批职务与付款执行职务分离；（）采购职务、入库登记职务、会计记录职务分离不得由同一部门或个人办理投资业务的全过程（）投资计划的编制职务与投资的审批职务分离；（）投资业务的操作职务与会计记录职务分离；（）有价证券的保管职务与会计记录职务分离；（）投资股利、利息的经办职务与会计核算职务分离直系亲属回避（）企业领导人的直系亲属不得担任本企业的会计机构负责人、会计主管职务；（）会计机构负责人、会计主管人员的直系亲属不得在本企业会计机构中担任出纳职务；（）纪委委员的直系亲属不得担任本企业或下属企业的主要领导人职务公司负责采购、出纳及对账工作的：试问你能说清楚吗？还怎么写？（可能你不爱听，以上的学习希望对你今后发展有帮助）.向高手请教

销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：、工作状况概述、工作中的成绩和缺点、工作中的经验和教训、下步工作计划月销售工作总结注意事项：、总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

、条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

、要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

、市场情况总结分析，包括：（）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

、重视。

销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

、到讲台上去讲。

现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。

在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。

在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，、奖励与惩罚。

奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。

销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

月度工作总结（案例）不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。

下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。

换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。

作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。

我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。

在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。

大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。

所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。

最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。

后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。

我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。

为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。

凭借着大家的帮助，我认识了个左右的客户。

其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。

目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难、对于初次...

区域经理每周工作报告主要内容要求（）销售量（）回款情况（）对客户拜访情况（）销售费用（含个人差旅费用报表）（）广告和促销活动效果（）重点客户情况（）新客户情况（）异常客户或信誉不佳客户（）待开发客户及其情况（）竞争对手动态（）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）（）问题与合理化建议（）本月客户开发计划...

投标人提出的合理化建议等。

六、投标文件的递交、列出各分项的组价分析（预算书）、制造工艺、技术力量与水平、产品用料及质量等情况：办公家具价格、设计费、运输保险费、装卸费、安装费、验收费、税费等，并由法人代表签署，经实地考察后再确定中标人。

、开标后，评标小组有权对投标文件提出质疑，并请投标人给予解释；转入评标，未按时参加开标会议的将视为自动弃权。

地点：xxxx学院总务处办公室（xxxxxxxxxxxxxxxads）四。

先由评标小组对技术标进行评审，经评审合格后再对商务标进行评审，并当众公布第、、中标顺序人。

、评标采用优胜方案合理投标报价确定中标顺序人，由招标人及时通知中标人和未中标人。

、中标人接到中标通知书后，即按通知规定的时间与招标人签订办公家具购销合同。

、招标人在授予合同时，有权对技术要求中的内容予以修改。

二、合同价款与支付、语音教室、中型及小型会议室、能提供最合理的办公家具设计效果图和投标报价、投标人应对本标书中要求的办公家具及制造工艺承担专利费、制照费以及编制和递交投标文件所发生的一切费用；、中标人的投标报价即为中标价；开标时间以前不得开封"、合作企业，并且承认和履行招标文件的各项规定者均可参加投标。

、生产商须有年以上生产同类产品的经验和年以来的业绩（请列出代表性用户名单）。

三、报名及购买标书的时间，不管投标结果如何，招标人对上述费用不负任何责任、投标文件有下列情况之一者将视为无效、能提供办公家具有关配件及易损件和最佳售前、售后服务；无论中标与否，报名费概不退还。

、投标文件一式份，先评技术标，如因招标人修改招标文件造成的涂（删）改或者是投标人必须修改的错误，应在涂（删）改处加盖单位公章；⑷投标人未按照招标文件要求提供投标保证金的、项目、地址：，单价与总价不符时，以总价为准。

五、投标文件的编制投标人的投标文件应包括下列内容，招标人将以书面形式答复投标人。

、投标人所提供的办公家具应符合本招标文件第四节＂技术要求＂。

；投标货物报价一览表＂中叙述的所有事项、鉴定证书原件、检测报告原件、招标项目xxxxx学院教学办公家具二、投标人资格条件、凡具有独立法人资格：年月日xxxx学院第一节概述办公家具投标书范本：招标项目；，招标人将适时派考察组到投标人实地考察，主要考察投标人所具备的资质条件、注册资本、税务登记证复印件；质量：xxx学院法定代表人：刘xx（章）联系人：李xx电话：-xxxxxx编制时间：⑴投标文件未密封和未按规定加盖投标人公章、单位法定代表人或法定代表人委托代理人印章的；⑵未按规定要求编制投标文件或内容不全。

若因侵权引发的法律纠纷及费用与招标人无关。

、本次招标须以人民币报价。

投标人对所有的办公家具只能报一个不变价，招标人不接受任何选择价和其他货币方式的报价。

、确定中标顺序人后。

其中，办公家具设计技术资料及其它所有投标文件材料（技术标正、多媒体教室，所有投标人应回避等候定标结果。

八、评标原则、签署的投标文件必须符合本标书的要求；、保证提供的办公家具质量、价格及交货期合理；⑸违反招投标法律法规规定的，并负责办公家具的安装和质量保证等售后服务工作。

月日上午；和第六节"、定标阶段时。

:%、第五节＂物品需求一览表"，其中正本份，副本份、领导办公室）的办公家具设计彩色效果图及设计文书、副本）装在另一个密封袋内。

、密封袋封面应分别写明招标人和投标人的名称、每个投标人应递交个投标文件密封袋、说明书及其他相关资料；、详细的交货清单、验收标准，如果投标（toubiao）文件不能响应招标文件的要求将被作为废标；如果对招标文件有疑问需要澄清、环保、业绩证明等证件（以上复印件应加盖公章）；、主要场所（专任教师电脑式办公桌椅，后评商务标：~、学术报告厅、开标分两个阶段进行，中标价即为合同价。

属允许范围内的价格调整由甲、乙双方依法按规定在合同协议条款中具体明确。

中标人的投标保证金在与招标人正式签订合同后转为履约保证金的一部分，并在办公家具质量保修期满后凭票无息退还；未中标人的投标保证金将在投标结束后一周内无息退还，并标明＂正本＂和＂副本"、开标地点：xxxxxx学院图书馆二楼会议室、开标会议由招标人组织并主持，投标人代表应携带有效身份证明、技术力量及生产设备情况简介；。

正副本均为打印件并经授权代表签署后加盖公章为有效标书、地点时间：年月日上午:~:。

。

、投标报价所列单价应包括。

；⑹未响应招标文件内容。

七、开标与评标。

全套投标文件应无涂改和行间插字、字迹模糊不清、影响评标的；⑶超过截止日期送达的投标文件、履约保证金，若正副本内容不一致、投标（toubiao）人应认真审阅招标文件所有内容、生产规模、生产设备：为投标人报名时间，月日上午:~:为现场勘察答疑。

、投标人应在报名时缴纳元的报名费和在递交投标文件前缴纳元的投标...

其实你老总不是叫你写工作总结，只是要你写这些天培训的体会与心得！总得来讲，这类心得就是看谁写的态度诚恳！以下是写这类总结注意的方面，你参考一下啦：一，自身在这些天所学到的知识（包括商用知识，企业知识（也就是你对本公司的认识，尽量写多写详细点）市场知识（包括怎么做调查，分析市场及市场发展的趋势{这点较难，建议少写，避免写多错多}）二，写明自己对工作态度（要详写）及对本项工作的前景展望。

最好写明自己在本公司奋斗的目标.（这些可以写多点，课作为重点来写，毕竟一个企业首先在意的是你对工作的态度然后才是在意你的专业技能方面）三，写明怎样与顾客处理关系等（可简短点）四，对以上几点的总结，再次提出自己的工作态度及工作目标（要简短有力哦！）好了，我知道的就这些啦！不知帮不帮到啦！呵呵...

办公家具投标书范本：招标项目：xxx学院教学办公家具招标单位：xxx学院法定代表人：刘xx（章）联系人：李xx电话：-xxxxxx编制时间：年月日xxxx学院第一节概述、投标（toubiao）人应认真审阅招标文件所有内容，如果投标（toubiao）文件不能响应招标文件的要求将被作为废标；如果对招标文件有疑问需要澄清，应于收到招标文件后日内以书面形式向招标人提出，招标人将以书面形式答复投标人。

、投标人所提供的办公家具应符合本招标文件第四节＂技术要求＂、第五节＂物品需求一览表＂和第六节＂投标货物报价一览表＂中叙述的所有事项，并负责办公家具的安装和质量保证等售后服务工作。

月日上午:~:为投标人报名时间，月日上午:~:为现场勘察答疑。

、投标人应在报名时缴纳元的报名费和在递交投标文件前缴纳元的投标保证金。

中标人的投标保证金在与招标人正式签订合同后转为履约保证金的一部分，并在办公家具质量保修期满后凭票无息退还；未中标人的投标保证金将在投标结束后一周内无息退还；无论中标与否，报名费概不退还。

、投标文件一式份，其中正本份，副本份，并标明＂正本＂和＂副本＂。

正副本均为打印件并经授权代表签署后加盖公章为有效标书，若正副本内容不一致，以正本为准。

全套投标文件应无涂改和行间插字，如因招标人修改招标文件造成的涂（删）改或者是投标人必须修改的错误，应在涂（删）改处加盖单位公章。

、投标人所提供的技术文件和资料，包括图纸中的说明等一律使用中文简体字；所涉及的度量单位除特别指明外，一律使用法定计量单位。

、投标人应对本标书中要求的办公家具及制造工艺承担专利费、制照费以及编制和递交投标文件所发生的一切费用，不管投标结果如何，招标人对上述费用不负任何责任。

若因侵权引发的法律纠纷及费用与招标人无关。

、本次招标须以人民币报价。

投标人对所有的办公家具只能报一个不变价，招标人不接受任何选择价和其他货币方式的报价。

、确定中标顺序人后，招标人将适时派考察组到投标人实地考察，主要考察投标人所具备的资质条件、注册资本、生产规模、生产设备、制造工艺、技术力量与水平、产品用料及质量等情况。

投标人应为招标人考察提供便利条件。

第二节投标须知一、招标项目xxxxx学院教学办公家具二、投标人资格条件、凡具有独立法人资格，有生产或供应办公家具能力的国内企业和在中国注册的中外独资、合资、合作企业，并且承认和履行招标文件的各项规定者均可参加投标。

、生产商须有年以上生产同类产品的经验和年以来的业绩（请列出代表性用户名单）。

三、报名及购买标书的时间、地点时间：年月日上午:~:。

地点：xxxx学院总务处办公室（xxxxxxxxxxxxxxxads）四、投标报价、投标报价所列单价应包括：办公家具价格、设计费、运输保险费、装卸费、安装费、验收费、税费等，并由法人代表签署。

、列出各分项的组价分析（预算书），单价与总价不符时，以总价为准。

五、投标文件的编制投标人的投标文件应包括下列内容：、投标书及目录；、法定代表人资格证明书复印件、授权委托书原件和被授权人身份证件复印件；生产许可证复印件、鉴定证书原件、检测报告原件、技术力量及生产设备情况简介；有效期内营业执照复印件、税务登记证复印件；质量、环保、业绩证明等证件（以上复印件应加盖公章）；、主要场所（专任教师电脑式办公桌椅、学术报告厅、多媒体教室、语音教室、中型及小型会议室、领导办公室）的办公家具设计彩色效果图及设计文书；、中标服务承诺书及其服务措施；、投标报价；、产品样本、说明书及其他相关资料；、详细的交货清单、验收标准、投标人提出的合理化建议等。

六、投标文件的递交、每个投标人应递交个投标文件密封袋。

其中，办公家具设计技术资料及其它所有投标文件材料（技术标正、副本）装在一个密封袋中；投标报价（商务标正、副本）装在另一个密封袋内。

、密封袋封面应分别写明招标人和投标人的名称、项目、地址、邮编，并注明＂开标时间以前不得开封＂字样。

、投标人应在年月日时之前将投标文件递交给招标人（赣南教育学院图书馆二楼会议室）。

、投标文件有下列情况之一者将视为无效：⑴投标文件未密封和未按规定加盖投标人公章、单位法定代表人或法定代表人委托代理人印章的；⑵未按规定要求编制投标文件或内容不全、字迹模糊不清、影响评标的；⑶超过截止日期送达的投标文件；⑷投标人未按照招标文件要求提供投标保证金的；⑸违反招投标法律法规规定的；⑹未响应招标文件内容。

七、开标与评标、开标时间：年月日:。

、开标地点：xxxxxx学院图书馆二楼会议室、开标会议由招标人组织并主持，投标人代表应携带有效身份证明，在规定的开标时间前到达会场，未按时参加开标会议的将视为自动弃权。

、开标分两个阶段进行，先评技术标，后评商务标。

先由评标小组对技术标进行评审，经评审合格后再对商务标进行评审，并当众公布第、...

出纳一般就是负责办理银行存款和现金收支事宜。

一般都是直接建立现金日记账和很行存款日记账就行了。

如果是现金收支额比较大，比较频繁的话，也可以设立出纳日报表。

主要是收入，支出，结余，这三个小块的明细。

你可以进入这个网址看一下，然后选择账务管理，里面就有具体的格式。

希望对你有帮助